Antes de postular
Cómo decidir si conviene participar en una licitación
Una pauta de cinco preguntas para evaluar requisitos, capacidad, costos y tiempo antes de preparar tu oferta.
Por Kairon · Publicado el 8 de septiembre de 2026 · Guía de método
Empieza por la capacidad de cumplir
Antes de preparar documentos, contrasta lo que se solicita con lo que tu empresa puede entregar. Nuestra pauta separa cinco decisiones: cumplimiento, capacidad operativa, respaldo documental, costos y tiempo disponible. Un precio atractivo no resuelve una exigencia que no puedes cumplir.
Cinco preguntas para tu revisión
¿Puedes entregar cada producto o servicio con las características solicitadas? ¿Tienes capacidad para cubrir ubicaciones, cantidades y plazos? ¿Puedes acreditar lo que vas a declarar? ¿El precio cubre costos directos, logística y contingencias? ¿Alcanza el tiempo para preparar y revisar la oferta? Anota la evidencia al lado de cada respuesta.
Ejemplo de decisión: distribución de insumos
Ejemplo ficticio: una pyme puede suministrar un producto, pero las entregas se distribuyen en varios establecimientos. Antes de decidir, estima recorridos, frecuencia, personal y reposición. Si cotiza solo el producto, puede omitir un costo operativo relevante. El control es construir el costo del servicio completo.
Deja una conclusión que puedas explicar
Usa tres salidas internas: avanzar, resolver dudas o descartar. Registra el motivo y el responsable. Una duda debe convertirse en una acción concreta, como revisar un anexo o formular una consulta por el canal del proceso. No confundas una hipótesis favorable con un requisito confirmado.
Qué entregar al equipo
Prepara una hoja con ID, objeto, cierre, requisitos críticos, costos pendientes y decisión. Esta pauta es una propuesta de organización de Kairon; no reemplaza las condiciones específicas de las bases. Conserva también la versión de los documentos utilizada.
Continúa aprendiendo
Qué revisar antes de enviar una oferta en Mercado Público
Cómo simular el puntaje de una oferta sin confundir ponderaciones